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深入走访销售渠道 征集渠道销售信息

更新时间:2018-12-20 10:48:37  828次

2018年度灯会及演出销售已经全部结束,随之而来的2019年全新的市场机遇与挑战。为探究市场渠道、有效制定营销政策,销售部实行了对合作旅行社、酒店的深入走访,并通过与合作方的沟通交流,对灯会及演出的总体营销给出自身建议,为2019年度全新营销任务提供助力。

在本次走访中,我们主要针对旅行社、酒店两大群体进行,针对承德市及八县三区的总体进行深入调查。对旅行社方面,通过调查2016/2017/2018三个年度的接待量进行统计,并对业务类型、停留承德时长、消费比例、是否上坝、门票销售情况、门票利润分配、有助于提升建议等板块进行系统分化,通过单家走访再汇总,完成对旅行社渠道进行近三年灯会及演出销售情况的总体分析。酒店方面以房间数、酒店主要附属产品、前台销售的培训经验等方面查看,并根据其自身销售特点提出建议。

在近期的走访过程中,采取了电话预约、实地走访等多种方式进行,保证了数据来源的真实性、可靠性,旅行社、酒店,作为直接接触游客的渠道,更是我们未来营销的保证。通过对核心渠道进行深入了解,为灯会及演出核心渠道的销售做铺垫。